银行弱市变脸提高要价 基金铺网点直销或成趋势
发表日期:2008-09-01 15:53 来源: 现代快报 关注指数：在基金销售弱市遇冷之时，银行渠道的网上直销申购费率却逆市提升。近日，已有多家基金公司公告称，自9月1日起调整使用农业银行金穗卡结算的基金网上直销前端费率，将申购费率的优惠额度调整为原申购费率的7折，相当于申购费率为1.05%。
与此前长期享受4折优惠、低至0.6%的申购费率相比较，农行明显提高了网上直销基金的申购费率。，此次上调申购费率涉及基金数量超过200只。
分析人士指出，银行通过网上直销获取的收益远低于其代销所获收益，长期实行优惠的主要目的实际上是推广其银行卡业务。事实上，银行代销基金，申购费用是由银行获得，但通过基金公司网上直销再结算的方式，申购费用却是基金公司和银行共同分账。
除了银行开始逆市上调基金网上直销费，从记者日前走访来自30家银行营业网点的调查来看，银行代销基金的热情也降至“冰点”。
由于基金的销售一直受银行渠道制约，以及银行开始提高要价，天治基金市场总监陈楠对记者表示，银行作为基金公司最重要的销售渠道，对于基金公司的‘要价’越来越高。基金公司建立属于自己的直销网点应该是一个必然趋势。
据悉，作为基金代销机构的银行，基金的认购、申购费用都是由银行获得，而赎回费的一半也是银行获得，并且对于其销售奖励等也是从基金公司所获得的管理费中扣除，因此，陈楠对记者表示：“对基金公司而言，直销比重越大，基金公司的利润也越高。”
虽然设立直销中心或直销网点成本较高，但陈楠认为：“建立直销中心对于基金公司有多方面的好处。其一，建立直销中心有利于积累高端客户。其次，基金公司可以借助直销中心打造一个综合性业务平台，提供个性化服务。第三，基金公司还可将直销作为营销平台，打造公司品牌。”
见习记者 吴晓婧
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