外资银行不能代销基金的坚冰有融化迹象。昨日有消息称，有关部门正在筹划开闸外资银行代销基金业务试点工作。早在前两年，为了扩大收入来源，不少外资银行希望代销国内基金品种的呼声不断。业内人士表示，外资银行去年在人民币债券发行、衍生交易和理财业务方面都有突破和不错的增长，人民币业务占比进一步提升，对中资企业和境内居民贷款业务比重提高，客户结构更加多元化。一些银行已经具备一定数量的理财师队伍，有一定客户资源和理财产品销售经验。
考虑让外资银行进入基金市场，代销或托管基金，是在近年来扩大金融市场对外开放、壮大金融机构实力大背景下的一个举动。而且这种开放是双向的，不仅将境内金融市场向外资银行开放，也在探索境外人民币回流渠道、让境内银行开办面向境外人民币持有主体的代客理财业务等。外资银行客户群体以中高端为主，成熟度较高、资金量大，其中具备大量潜在“一对多”客户，除了销售公募基金外，基金公司也期待与外资银行展开“一对多”业务协作。