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小公司巧做广告四则

发表日期:2017-08-01 19:01    来源:大众投资指南    关注指数:

尔东

一、让人不得不看的广告

小张开了一家生产棉花专用化肥的科技公司,这是一种环保高效的新型化肥,但由于缺乏知名度,棉农们都不愿使用他的产品,根本打不开市场。在管理咨询家的指点下,他在专跑几个棉花产量大的城镇的公共汽车上做了车座广告。车主们非常乐意,因为他们根本没想到,有人会免费为他们更换新的座椅套,而且还能得到一些租金。而棉农们因为经常乘坐公共汽车外出办事,渐渐地,大家都知道了这种高效复合肥。现在,小张的生意很火。

二、利用别人广告走出自己的天地

王海开了一家专门经营汽车润滑油的小公司。他派人四处收集别人的广告,仔细阅读。经过分析,筛选出有可能使用汽车润滑油的单位,然后按广告上的联系地址,寄去自己的产品资料。对于客户(潜在),他们甚至带上样品,亲自登门联系。一年下来,还真做成了不少生意。一般情况下,某个公司在广告上公布的业务联系电话或联系人,都是公司主管人员或说话管用的人,你按其提供的资料“顺藤摸瓜”,常常会有意想不到的收获。

三、厕所中的广告同样引人

某大药房的老板韩先生,根据祖传秘方,精心研制出治疗痔瘡的特效药——A牌痔疮膏。开始无人知晓他开发的膏药,产品难以打开销路,使得韩先生的经济非常拮据。最后他东借西凑弄来5000元钱,找到广告公司希望可以做一年的广告,但是广告公司的答复是:那只有在厕所里做喽!真是一语惊醒梦中人,老韩一下子让这句话提醒了:“对,到厕所里宣传痔疮膏,正是好地方”。

老韩自行设计了一份广告海报,印了几十份,并在车站、歌舞厅、宾馆、大型超市等地租了几十家单位的厕所中张贴。效果还真不错,自己的产品逐渐被市场所接受。

四、方寸之间宣传自己

金明开了一家经营办公日用品的小公司,业务包括:销售各种办公日用品和耗材、设备维修、晒图、打字等等。新创的公司,没有人知道你的名字,如何让人知道并愿意找你做生意呢?惯于精打细算的金明没有走做广告的传统老路,而是印制了数百张名片,然后和他的合作伙伴带上公司经营项目分头跑客户,交换名片,每人每天至少换回4张名片,并根据换回的名片所提供的信息进行回访,不知不觉中,生意一天天做大起来。

[剖析]

小企业初创之时资金短缺,不可能花更多的钱在广告上,但是广告又是生意的灵魂。小企业若能以最少的钱办效果最佳的事,便是成功了一半。上面四个小企业就是联系自己企业的实际情况,根据自身的特点利用营销学中促销策略的拾遗补缺的方法,只用了较少的广告成本使自己的企业成功的迈开了第一步。

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