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要言回放

发表日期:2018-08-18 07:26    来源:证券时报网    关注指数:

科大讯飞:

下半年收入是重头

华润三九:

时间:2018年8月14日

嘉宾:科大讯飞高级副总裁、董秘江涛

能介绍下公司近期营业情况吗?

科大讯飞高级副总裁、董秘江涛:公司TOC类业务快速增长,在整体营收中占比进一步提升。按照收入分布来看,下半年才是科大讯飞收入的重头。科大讯飞的“赛道”之一教育业务中标合同额度和毛利率同比翻倍,之所以教育业务收入仅增长16%,与4月教育部出台新规范后公司进行相应调整进而带来合同交付出现一定延迟有关。对于上半年经营活动现金流量净额为-8.2亿元,原因之一是公司收付款周期的剪刀差,2017年实际坏账率不足0.01%

公司净利润的大幅增长的拐点什么时候能出现?

科大讯飞高级副总裁、董秘江涛:“AI+医疗”整个行业目前尚难以找到大规模盈利的公司,因此还需要走很长的路。科大讯飞已经在50多家医院建立相关平台,还没有实现盈利,具体拐点无法判断。但是科大讯飞大规模人员扩张已经基本到位,下半年人员增长会相对放缓,未来吃掉利润的来源之一将收敛。

华润三九:

儿童用药市场机会大

时间:2018年8月17日

嘉宾:华润三九总裁邱华伟

您对儿童用药市场是怎么看待的?好娃娃在这里面有哪些机会和挑战?

华润三九总裁邱华伟:现在消费升级的趋势非常明显,消费升级带动新的专业品牌的推出,尤其是儿童药的专业品牌。我们一直很关注儿童用药,特别是国家放开二胎以后,儿童人口占比、用药量应该会有显著的上升。同时,妈妈对儿童用药的关注度特别高,除了疗效以外,她们对用药的精准性、便利性、依从性等等都会特别关注。

从这个角度看,儿童用药市场蕴育着非常大的机会。中国医药市场很长一段时间中没有专门针对儿童设计的用药,基本上都是在成人药的基础上酌减,国家也注意到这方面的问题,所以近些年来提出了要对儿童药进行扶持,鼓励厂家在这方面投入,专门开发儿童专用的药。我们同时也看到儿童药市场中还有一个现象,就是有些小病种,厂家出于经济原因,不太愿意涉及。作为一个专业品牌,我们将在这方面更多地关注儿童全方位的需求,这是我们推出好娃娃这个品牌,重新定位,重新去推动的一个现实意义。

在与国际药企赛诺菲的合作中,针对好娃娃,华润三九有怎样的布局?

华润三九总裁邱华伟:2016年12月宣布跟赛诺菲合资以后,2017年我们就成立了儿童药的研究中心。未来希望利用好这些基础,在儿童药的研究方面做一些实质性的推动。过去政府一直在呼吁加大儿童药研发,国内有部分企业也在响应,但是系统地推进工作一直没有做好。

华润三九过去几年跟深圳大学医学院,包括儿童医院专门成立了一些研究机构,随着与赛诺菲的合作,以及好娃娃儿童药研究中心的成立,引进了北京的一些医院、院校、科研单位,对儿童药研发进行全面的梳理。未来,将围绕专业、精细、高品质去做更深度的研究,让好娃娃这个品牌有持续的成长力。

刚才您说咱们是专注儿童用药的专业、精细、高品质,也说了在研发方面投入了很多,在您说的这三个方面还有其它的规划或者是现在正在打算做的一些事情吗?

华润三九总裁邱华伟:目前的品牌定位已经确定了,北京、深圳的研发架构也搭起来了,下一步是做一些专题的研究。我们发现新一代的妈妈或者新一代小孩成长起来,用药跟过去还是有一些不同,主要体现在消费升级的概念。举一个例子:我们的999小儿感冒药跟其它感冒药不一样,一袋装中间还有一个半袋装的规格,并附有说明,妈妈可以做一些使用尝试,根据婴儿的大小,调整剂量。但我觉得还不够,儿童药的使用,用药的精准方面是一个很大的课题,无论是口服液还是冲剂都需要解决怎么把握剂量的精准。

此外,还有儿童的顺应性,哪些剂型可能是儿童比较爱服用的,在儿童的角度上,顺应儿童的口味能帮助儿童服用药品。比如:草莓、橙子等口味。在这个问题上,我们已经给药监部门有提案,也请集团的傅育宁董事长(政协常委)做了提案。国家药监部门对厂家在儿童药方面的更多尝试是鼓励的。现在我们要做这些研究,也是希望推动儿童药使用的便利性、依从性、精准性,这些方向上都有很大的研发空间。成立两个研究院都是为了对这些课题做研究,希望在未来推出的好娃娃产品,能够受到广大妈妈的喜爱。

刚才您提到跟赛诺菲的合作,除了儿童药方面,还有哪些方面?

华润三九总裁邱华伟:我们与赛诺菲达成的合作包括三个方面:一是公司与赛诺菲分别出资70%、30%成立合资公司,发展妇科和儿科等专业品类;二是公司为赛诺菲全球排名前列的护肝品牌易善复做全渠道代理;三是公司计划未来逐步引入赛诺菲其他全球OTC品种。中国近几年,脂肪肝发病率在快速上升,易善复就是针对这类肝病患者及潜在肝健康有风险人群的护肝产品,从去年与赛诺菲合作,第一年交接和推广的情况还是非常不错的。易善复处方药渠道增长略超预期,OTC渠道销量大幅增长。

华润三九以前给人的感觉是感冒药、中成药,现在大力发展专科品牌的原因主要有哪些?

华润三九总裁邱华伟:基于“为爱专注、为家守护”的品牌理念,我们在5年前提出并实现了OTC引领者的目标,希望推出更多的品种,供消费者选择。当然,999品牌不能涵盖所有品种,比如妇科品种,消费者固有印象中999品牌是做胃药和感冒药,对于妇科的品种接受度会较低。随着消费升级,更多消费者愿意花钱购买更高品质的产品和更好的服务。所以我们在几年前就做出了“1+N”的战略安排,1就是999,专门做大众品牌,做家庭常备用药。N指的是各种专业的品牌,完成品牌的升级。

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