当"投资顾问"赚外快
基金销售难，基金公司纷纷扩展业务范围，开始担任银行、信托公司推出的理财产品投资顾问。据不完全统计，从2007年下半年至今，基金公司在近40只银行理财产品或信托产品中出任投资顾问，此项投资咨询业务已初具规模。8月6日厦门信托推出"厦门信托中华一号证券投资集合资金信托计划"，其投资顾问就是华夏基金管理有限公司。稍早一些时候，中国邮政储蓄银行发行的"天富2号人民币理财产品"，其投资顾问则为博时基金公司。
整体来看，大型基金公司和一些与银行、信托等"血脉相关"的基金公司在这项业务中占据着主力位置。其中，业绩最为出众的华夏基金公司出任理财产品的投资顾问次数也相对较多。广发、国投瑞银、汇添富、信诚、建信等基金公司也均曾以投资顾问的身份亮相多只银行或者信托理财产品。
"担当通过银行、信托等机构发行的理财产品的投资顾问只需向证监会报备，并不需要太多的手续，还可以提取不菲的管理费。"业内人士透露，"这块业务可以展示基金公司的'私募'投资能力，为专户理财业务奠定基础。更重要的是，通过和银行、信托公司合作可以积累资源，扩大市场范围。"
业绩表现好才是硬道理
2006、2007年的牛市让多数广告、媒体行业的优秀人才流入基金行业，成功的营销让基金业的整体形象得到了显著提升。于是在弱市中，各大基金公司更是在宣传、推广公司形象方面下足功夫，大家都扯起了公益营销的大旗，奥运、参与环保、支持教育、关爱弱势群体都成了宣传重点。比如，几乎所有的公司都开展了"选择电子对账单"的活动。类似的，在每次抗击自然灾害时，总有基金公司的身影出现。
事实上，上面提及的由基金公司担当投资顾问的理财产品，如果是2007年上半年发行的，到现在多数还能保持正收益。但是，2007年下半年及2008年以来发行的理财产品已经普遍呈现负收益，部分产品亏损幅度还很大。"所以担当投资顾问也好，大力推动基金公司品牌建设也好，最终能赢得投资者尊重的还得靠基金业绩。"专家表示。（楼志文 梁艳）