“优秀且合适的销售人员是一将难求啊！”上海某家基金公司市场部人员向记者感慨，“投资的人才还可以去券商、保险等挖来，基金销售人才却常无处可挖。”
每到基金难卖之时，基金公司对销售人员的需求会达到一个峰值，今年也是如此。“好的销售经理，尤其是手头掌握银行人脉资源、情商较高、具备很高的人际拓展能力的销售经理，非常稀缺。”上述人士表示。
作为基金销售经理，与银行渠道保持融洽的合作关系、或者跟一些渠道个金部、机构部主要领导具有良好私交关系往往具有事半功倍的效果。因此，基金公司最好去挖银行的基金销售经理：既具有专业知识，又同时具备银行销售背景，熟悉银行系统。事实上，基金公司确实有过从银行渠道挖人的例子。一位基金公司销售经理告诉记者，自己以前在一家银行工作了5年多，后来去了基金公司做渠道经理。
尽管有过先例，但基金公司对从银行渠道挖人仍心存疑虑：因为有不少银行对基金公司挖人颇有微词，并表示，“再挖人，就不合作卖基金！”因而，基金公司再缺人也不敢打银行客户经理的主意。