面对发行规模急剧缩水和销售成本大幅上升的双重夹击，以及二季度业绩巨幅下滑的不利现实，基金公司们开始了营销方式上谋变——他们纷纷将目光投向数量庞大的网民队伍。
随着汇付天下第三方支付平台的破冰，国内基金公司不约而同地加大了网上直销的建设力度。光大保德信基金发布公告称，该公司已于上周推出包括账户开户、申购、赎回、转换、定投等在内的网上交易业务。事实上，网络直销从初具规模到迅速增长，正是国内基金业高速发展的必然结果。
据了解，在2005年的9月和10月，国内有30家基金公司开通电子直销，其规模只有每月3000万元左右。而到了2006年1月份，随着银行系基金加入网络直销大军后，开通电子直销业务的基金公司达到了40多家，直销规模迅速升高到5000万~6000万元，短短的三个多月就实现了井喷式增长。目前，国内60家基金公司全部开通了网上直销业务，整体规模也较几年前有了大幅度的增长。
光大保德信基金公司副总经理张弛指出，相对而言，“网民投资者”更加主动、理性，富有判断力，从其年龄结构来看，大多是中青年，而这部分投资者恰恰是基金公司重要的客户群。