理财周报记者 滕晓萌/文
8月12日，本年度迄今以来最大规模基金诞生，当日结束募集的工银瑞信双利基金，尽管未经最后核实，但是公司内部人士证实，最后规模数据可能超过140亿元。
上一只发行超过百亿的基金，还是2009年12月发行的华夏盛世。
“今年以来，债基业绩全面领先股基，投资者对于下半年的二级市场行情也并不看好。而且我们发产品的时候，对于很多散户来说，还是7月中旬股市刚刚上涨的时候，市场信心不够，所以固定收益产品很受欢迎。”工银瑞信渠道人士对理财周报记者表示。
但是其他近期正在发行产品的公司市场和渠道部门均表示，近期虽然股市回暖、工银瑞信创下发行纪录，但是二级市场的热情，还未传递到基金销售市场上。
工行交行联袂卖出超级债基
事实上，早在工银瑞信双利开卖之前，基金市场就对这只基金充满期待。各大基金公司之间纷纷传言，工银瑞信股东工行和这只基金的托管行交行，为新基金定下了100亿的销售目标。
“交行希望自己今年能够托管一只规模过百亿的基金。”一位知情人士向理财周报记者表示，“而考虑之后，认为工银瑞信这只基金最有条件：工行的渠道销售能力本来也很强；历史来看工银瑞信的固定收益产品业绩不错；上半年股市下跌之后，投资者对于债基也很关注。”
因此交行渠道对于工银瑞信双利颇为踊跃，最终形成了工行、交行两大行同时主推的情况。
据理财周报记者了解，在工银瑞信双利首发的140亿元中，超过1/3由交行渠道完成。这在银行系基金产品销售中，是很少见的情况。虽然规则所限，银行系基金不能选自己的股东方作为托管行，但是实际销售中，其股东方都是主代销行，往往要承担基金销售的80%以上任务。
一位渠道人士透露，正是因为工行、交行同时主推、互相竞争，最后工银瑞信双利发行才大获成功，甚至超过两家银行渠道自己最初的预期。
其他基金公司：债基仍不好卖
工银瑞信的判断：“现在是一个卖债基的好时机”，并未受到其他公司认同。
近期另一家正在发行债基的大基金公司嘉实，其稳固收益基金尽管在第一天就卖出了3亿元，但是此后并未保持如此高速的销售速度。据理财周报记者了解，以该基金目前的销售情况，基本不可能超过工银瑞信双利的1/3规模。
嘉实是业内公认分公司最多、渠道人员最多、销售能力最强的基金公司。
一位嘉实基金内部人士向理财周报记者表示，目前债基销售的最大难题还是在于投资者对于债基的认识不深。如认为其收益率不够高而不肯投资，对于各家基金公司的债券基金业绩也缺乏了解。
嘉实稳固收益基金销售可能受到影响的另一个因素是：其托管行是工行，而它从7月28日开始的销售时间，部分与工银双利重合。
尽管如此，嘉实稳固收益仍有很大希望成为仅次于工银双利的、今年第二大债基。
刚刚结束募集的两只债基是博时宏观回报和华商双利。其中博时宏观回报募集21.49亿元，华商双利募集19.87亿元。
尽管今年第二季度以来，随着股票市场大跌，各家基金公司都认为债基大有可为，但是债基销售市场却尴尬地出现了：“大公司不大，小公司不小”的情况。
二季度以来发行的其他几只债基是：21.71亿元的鹏华信用、21.16亿元的招商信用添利、22.34亿元的长信中短债、19.03亿元的国联安信心和22.96亿元的银华信用。
单从募集规模来看，基本都在20亿左右，几乎看不出基金公司规模大小、固定收益产品管理水平、产品设计、渠道销售能力的差别。
“固定收益产品吸引的客户，可能主要是银行的稳定的储蓄客户，而不是以获取超额利润为目的的投资型客户，今年银行的拉存压力大，银行渠道对于债基发行并不热情。”一家基金公司市场总监表示。
渠道冷淡，工行建行最差
今年上半年，由于新基金发行数量增加，而二级市场低迷，新基金平均募集规模下滑严重。据银河证券统计，,2010年前6个月，中国60家基金公司一共发行了59只基金。其中在上半年结束发行成立的基金为53只，总规模达到1031.15亿元，平均每只不足20亿元。
而二季度以来，更是出现了多只募集规模不超过10亿元的新基金。
一家上海基金公司市场总监向理财周报记者表示，新基金发行难，除了市场供求格局影响外，银行渠道冷淡，是影响新基金发行的重要因素。
另一家基金公司分管市场的副总也证实，二季度以来，大银行渠道普遍存在拉存款的压力，而对新基金发行兴趣寥寥。很多分行都不愿意组织自己托管的新基金路演和客户交流活动。
据多家基金公司市场人士描述，今年以来，工行和建行由于托管产品过多，经常出现同时卖两三只新基金的情况，因此对单只产品“不卖力”，致使其托管的基金平均首募规模普遍平庸。此前甚至传出，部分基金公司因为渠道态度问题，而与工行、建行托管部门发生冲突。
今年以来发行规模较大的基金中，农银汇理中小盘、中银精选、交银主题的主代销行都是自己股东，嘉实价值的托管行为中行，博时创业的托管行为农行。