时间流逝，去年9月开闸的基金公司专户“一对多”产品陆续到期，虽然外界对首批基金公司“一对多”业绩的褒贬不一，但路遥知马力，一批专户业绩优秀的基金公司通过行业过去一年跑马圈地似的比拼而脱颖而出，逐渐赢得口碑。
一年来，基金公司的一对多业务可谓“茁壮成长”。据不完全相关数据统计，截至今年8月31日，34家基金公司共发行了183只一对多产品。但截至9月10日，66只成立满半年的一对多产品的平均年收益率仅为1.2%，较上证综指的涨幅低1.59%，比同期公募基金的平均涨幅低16%。而66只一对多产品中年化收益率为正的共36只，仅占54%，其余全部处于亏损状态。据计算，首尾一对多产品回报率相差40%。进入9月中下旬到10月份，首批获准发行成立的基金专户理财“一对多”将迎来到期潮。
专户到期后，投资者和基金公司又将该何去何从？国泰基金副总经理梁之平给出了答案。
作为上海唯一一家拥有全牌照业务的基金公司，国泰基金在去年9月与中金发行了业内首只券商(中金)合作的第一款“一对多”产品，如今即将到期，谈及一年的运作历程，梁之平不无感慨地表示，“在过去一年震荡行情之下，我们在各银行、券商渠道陆续发行了10余只专户‘一对多’产品，一路走来我们赢得了专户投资者的信赖。和中金合作发行的第一款‘一对多’产品，凭借着在渠道内口口相传的口碑，在9月到期后已经开始发行同款3号产品。”
众所周知，自从去年公募基金获准开展非公募业务以来，一直是“犹抱琵琶半遮面”，因为基金公司营销团队受监管层相关法规限制不得进行公开宣传。而对于这种产品的营销方案，梁之平认为口碑营销是王道所在。
记者从业内了解到，各家基金公司专户业务发展其实很少有捷径可图，规模、业绩好坏与团队的人员构成和数量息息相关。以国泰基金为例，据了解，国泰专户的投研团队人员结构多元化，既有公司内部发展的，亦有多年券商自营业务管理经验的优秀人才加盟，保证了具有核心竞争力的投研实力同时，整个财富管理中心团队成员达到了60-70人。
在“一对多”专户的投研思路上，有业内人士分析说，专户的业绩指标不同于公募，公募看的是相对排名，而专户看的是绝对收益。梁之平介绍，国泰专户“一对多”的投资思路自伊始就定位于以精选个股，精确估值，集中持股为主，并同时关注市场波动的大方向和相对完善的止损风险制度保障等方面。“不管是过去一年的投资业绩还是实际管理经验都验证了我们摸索出来的投资思路是较为科学的，就比如我们的止损制度在今年4月的房地产行业下行趋势中被证明是行之有效的。”
尽管一对多、一对一等非公募产品诞生才一年，但梁之平坚信在不远的将来就会出现“马太效应”。“这种产品的客户群体跟传统公募产品客户之间有很大的差异性，他们之间的交流要远远高于传统公募基金产品客户，这就会导致强者更强，弱者更弱，长期稳定的投资收益将成为竞争关键所在。”展望未来，梁之平信心满满，而这份信心更多的来自于国泰基金12年沉淀的资产管理经验和全牌照的投研平台。