在保险行业里，有一句行业术语，叫做“拧毛巾”。什么意思呢？就是招一个没做过保险的人进来，不是通过培训让他业务更加精熟，而是让这个新丁把自己的七大姑八大姨中能签保单的都签上，等这个新丁的人际关系榨干了，就请他拍拍屁股滚蛋。就像一条湿毛巾，把水都拧干留下，然后就扔掉这条毛巾换一条湿毛巾接着拧。这样的手法可以获得短期利润，但长期来看，并不利于保险公司的品牌建设。
而现在，基金也开始尝试着更换销售渠道。新闻报道称，在大银行找客户已经不太理想的情况下，基金们开始找上中小银行。
销售不理想，渠道又难伺候，于是换渠道，本是理所当然之事。但基金们需要想一想的是，为什么渠道越来越强势？这个世界上，从来都是你弱他就强。一方面，近年来基金业绩普遍不佳，负面新闻不断；另一方面，基金业如今发展了十多年，但并没有凝聚起多深厚的客户感情，网上往往只见基民骂基金，不见基民夸。你自己品牌弱势单力薄，业绩又不好，有时甚至连累到卖基金的银行，还指望渠道给你好脸色看么？归根结底，还是自强与否的问题。
扩大营销渠道，当然是件好事，但对于解决销售困境来说，这只是权宜之计。如果把这个当成看家法宝，那就也成了“拧毛巾”的把戏。毛巾总有拧完的那天！
陶 炜