东吴基金2010年业绩骄人，积极偏股基金整体上涨19.82％，在63家基金公司中排名第二位
东吴基金2010年业绩骄人，旗下基金表现可圈可点，积极偏股基金整体上涨19.82％，在63家基金公司中排名第二位。
但在2010年，东吴新基金发行节奏却并不快。去年东吴基金仅在4月发行了东吴货币A与东吴货币B，于5月发行了东吴新创业股票型基金，直到2011年1月，发行了东吴中证新兴产业指数基金。
面对业内新基金发行的持续热潮，东吴基金又是如何考虑和应对的呢？2月17日上午，理财周报记者采访了东吴基金，试图解读这位2010年基金业最大的市场策略。
2010年让投资者的认可来稳步推动规模增长
规模是基金行业的主要指标之一。宋毓莲表示，东吴也重视规模，但是更注重持有人的认同，希望通过投资者的认同带来规模增长。“像我们的中证新兴产业指数基金，如果从冲年底规模的角度来看应该选择在去年年底前发行，但我们选择在元旦后至春节前这一段时间发行，因为我们考虑了市场调整以及新基金发行后的最佳建仓时机等问题，而事实也证明，我们发行完新基金并宣布成立后，大盘也开始见底回升，这对新基金建仓和持有人利益来说是非常有利的。”
实际情况是，在刚刚过去的2010年里，整个基金业新发产品数量达178只之多，但总的资产规模却在缩水。
“我们虽然只发行了2只新产品，但资产规模逆势增长80％。2010年三四季度，我们的规模是增长得非常快的，这其中有优秀业绩的支撑，同时也与我们加强渠道粘性有关。在市场策略上我们去年是以持续营销为主，深耕渠道。”东吴基金市场营销部总经理宋毓莲强调。
“在成熟的渠道做好持续营销，其销量决不亚于新基金。尤其是当业绩有亮点的时候，老基金每天的申购量比当时的很多新发基金都要好。”
“当然，我们在新产品研发方面也很重视，但是我们尽量避免出现同质化。”
"比如我们今年1月份新发行的东吴中证新兴产业指数基金，是之前市场上没有的，我们去年在这个产品的前期开发上花的心思、成本和时间都非常多，从而在新基金发行时得到了不错的首发规模，也体现了投资者对我们的认可。”
此外，宋毓莲表示，新基金发行成本其实是非常高的， 现在发一个新基金几乎不赚钱。新产品发行多，并不代表规模增长就快。2010年规模增长率最高的基金公司并不是新发行产品个数最多的。关键是合适时机发行合适产品，同时做好持续营销。
“这一点很值得思考，大家应该多关心基金的质量，而不是单纯的新基金发行数量。”
2011年新产品避免同质化，围绕“新”产业创特色
“现在同质化比较严重，产品有新意，有特色才有辨识度，才有利于销售。我们应该尽量避免发行与其他基金完全雷同的产品，与自己老产品雷同的，同样也要尽量避免。”
言及至此，宋毓莲还讲述了一个小插曲。去年市场部也曾经出于规模考虑提议发一个东吴双动力2号，也由王炯来管，但是当时公司就拒绝了“发个2号和东吴双动力产品完全雷同，没有意义，还占审批通道，不如把东吴双动力做大做好。”