2011年4月16日，上海虹桥喜来登大酒店，一间不算宽敞却颇具温馨的会议室里，气氛庄重而热烈。
昆仑恩典成长股权基金的签约仪式在这里举行。
这是一支由青海省国资委旗下的青海海东投资有限责任公司与恩典汇智（北京）投资管理有限公司（下称恩典）暨“海峡两岸农业发展促进会”进行联姻，组成的股权投资基金。
基金总规模为5亿元人民币，其中，青海省政府出资1个亿，另外4亿元由昆仑恩典的GP（General Partner，普通合伙人），即恩典负责募集。
该基金旨在推动中西部地区高原绿色农牧经济的发展，加强海峡两岸绿色农牧科技与文化等相关产业链的融合。据悉，昆仑恩典将主要关注中、后期项目。
恩典的执行董事兼管理合伙人聂理纲称，资金将在未来6个月内全部到位，4亿资金的LP（Limited Partner，有限合伙人）主要来自台湾、韩国、日本，包括台湾前十大的消费品集团，韩国的乐天集团、友利金控、以及日本的一些知名企业。
在签约当天的午宴上，聂理纲及恩典的团队，心情颇为激动。他们此前已经煞费苦心地准备了几年时间。
挖掘中西部农业机会
2008年，恩典计划开始在海东的农牧业中寻找投资机会，但金融危机的到来使得该计划被延后。2009年7月，恩典重启这一计划，并成立了一个专门做农牧项目的团队。
恩典是亚洲投资银行友韩资本在中国的分支机构，业务范围涵盖私募投资基金（Private Equity）和基金中的基金（FoF）。
2010年底，他们觉得时机到了，决定发起设立了一只规模达5亿元人民币基金，专注于中国中、西部地区及沿海发达地区的能源、绿色农业科技、TMT、光伏产业、医疗、消费零售等行业的成长期企业。
其对绿色农业的兴趣始于2007年底。
彼时，恩典做的一项调研显示，未来十年，中国国内消费者对食品的要求会越来越严格，这使得掌控食品的生产链变得极为关键。
而调研报告中的两大因素使得聂理纲及其团队认为，青海的海东地区极富投资价值。
首先，海东地区拥有840平方公里的富硒土壤资源，是全国富硒资源比较集中的地区之一，而临床医学证明，威胁人类健康和生命的40多种疾病，诸如癌症、心血管病、肝病、胰脏疾病、糖尿病等均与人体缺硒有关。中国地质大学杨忠芳教授曾透露，我国72%的土壤都缺硒。
其次，海东行署向恩典提供的资料显示，除了富硒，海东的土壤及所有农牧产品的有机成分都要高于沿海地区，是100%的原生态、零污染。为了证实这一点，恩典还特地将样本送至韩国和台湾地区的农委会测试，两地的分析结果都证明，恩典所获得的资料是无误的。
2008年，恩典计划开始在海东的农牧业中寻找投资机会，但金融危机的到来使得该计划被延后。2009年7月，恩典重启这一计划，并成立了一个专门做农牧项目的团队。
但时任青海省党校行政学院副院长的门洪华 （现任中共中央党校国际战略研究中心常务副主任博导教授），也是聂理纲过去就读北大国际关系学院博士班同窗挚友，向聂分析了投资中西部诸省的利弊，其中的“弊”就在于，这些地区的市场化程度比不得沿海省份。
这被聂理纲视为是一种风险。为此，他先私下到青海做了一次实地调查；2010年，他又经门洪华牵线搭桥，接触了青海省的相关领导。
当时，接见聂理纲的副省长高云龙给聂带来很大信心。在第一次会面时，高云龙就向聂口头承诺，政府一定会给予大力支持。
事实上，他们双方的想法和需求不谋而合。
同时兼任海峡两岸农业发展促进会常务副会长的聂理纲对台湾地区、瑞士、新西兰、苏格兰、美国等地的农业发展模式推崇有加。
以新西兰的Zespri为例，这是目前世界上最大的奇异果行销公司，每年生产近八千万箱的奇异果，行销至全世界70个国家，占全世界总产量的20%，其价格也要高于众多没有品牌的奇异果。
其亚洲区总经理陈郁然这样解释Zespri在中国乃至全球市场的成功之道：让水果脱离自然经营的模式，把它当作一件商品来严格控制质量、进行品牌宣传、注重研发与创新。
“我们认为这种模式在中国国内是有机会的”，聂理纲称，昆仑恩典接下来
会跟瑞士、新西兰等国的机构签署合作协议，将这种模式引入青海及中西部的农牧业领域。
“这是不对的”，高认为，“牦牛肉应该更贵才对，因为它是环保的有机的”，所以，他希望借助资本的力量带动青海绿色农牧经济的发展。而从2007年调任青海省副省长起，高云龙就力推将青海“从资源大省转变为资本大省”的理念。
据聂透露，今年4月份，昆仑恩典将签订投资第一个项目，“将100%参照新西兰模式，专做农牧产品的品牌”。
而青海也不过是聂理纲眼中的“一个出发点”。按照协议，5亿元的总量中，只有约25%的资金将用于青海省内的农牧业投资，他希望未来能延伸到西北三到四省。
拼货币资源杠杆还是智力资源杠杆？
聂理纲认为，目前国内很多PE的货币资本都很充足，但智力资本稍嫌不足。所以，他计划通过整合智力资源来构筑自己的核心竞争力。
聂理纲发现，高盛、黑石这样的机构已经对中国西北省份的农牧业觊觎良久，但目前基本还没有下手。
“我们不排斥并欢迎到后期跟这样的大集团合作”，聂说，但另一方面，他也很谨慎，毕竟，PE在中国竞争已经相当激烈，而昆仑恩典的货币资本实力与他们比，并不突出。
聂理纲认为，目前国内很多PE的货币资本都很充足，但智力资本稍嫌不足。所以，他计划通过整合智力资源来构筑自己的核心竞争力。
此次恩典与青海省政府、海峡两岸农业发展促进会三方达成合作，在聂看来，“就是希望政府给我们祝福，祝福的前提是在政策里面要诚信”。
众所周知，台湾农渔牧业也比较发达，但聂理纲认为，其最好的资源不是农渔牧产品，而是智力资源，所以，此次引入海峡两岸农业发展促进会，有助于将台湾的这些智力资源引入中国大陆。
而签约仪式如此“兴师动众”，邀请众多国际知名机构的高管出席，在聂理纲看来“意义重大”。
“我们希望所投的农牧业公司里面，他们能够是我们的独立董事，甚至是未来董事兼CEO”，聂分析，这些人还都没有超过55岁，还是壮年阶段，更重要的是，他们在这些行业里经验和人脉积累。据聂透露，现在他手头上掌握了大概40个这样的人力资源。
事实上，易初莲花、大润发等知名机构高管的出席，还意味着潜在的渠道合作。
聂理纲早前在上世纪九十年代曾任家乐福中国区总监，“很多老同事都在零售业，也都担任总裁、副总裁的重要职位”。
据说，签约仪式当天，世纪华联超市的副总经理周智民就问，“将来我们是否可以独家专卖昆仑牛肉”；而韩国的乐天集团也表示，希望能在青藏高原特殊的牧场有人为他们种植高丽菜。
台湾统一、康师傅等前十大消费类企业都被视为昆仑恩典的潜在LP，但在4亿元的总额中，聂理纲计划留给这些投资者的比例只有30%。
“其实一家企业也能拿得出这么多”，聂理纲称，对他们而言，都不是为了投资而投资，他们本身就有捆绑供应商的需求，以保证供给链的安全；而对于昆仑恩典来说，未来所投企业如果被他们收购，也不失为一个退出的好方式。21世纪经济报道 郝凤苓