人民网济南8月22日电 2010年以来，A股资本市场持续调整，市场估值长期处于历史低位，客户的投资热情急剧下降，购买基金尤其是股票型基金的热情骤然消失。针对这种情况，建行威海分行将“低进高出”最终获得较高收益作为卖点，积极向客户推荐偏股型基金。分行财富管理中心每周三晚举办客户经理理财知识培训，让客户经理意识到机会是在市场不断下跌中逐步显现的，提高客户经理敢于推荐的意识，并外聘讲师，讲授与客户沟通的技能技巧，为客户经理更好地与客户交流提供有效的帮助；其次，多次举办基金、黄金等投资理财交流会及红酒品鉴、出国留学等增值服务活动，拉近与客户的距离，减少客户的投资恐惧心理。
截止7月31日，建行威海分行累计销售偏股型基金超亿元，居当地同业首位，市场占比达到40%多。（鲁启轩）