记者李良上海报道
基金第三方销售资格申请开闸，让翘首以盼的诸多机构跃跃欲试。中国证券报记者了解到，为符合实施细则的要求，第三方理财机构近期仍在准备材料的过程中，大多尚未递交申报材料。不过，在基金业内人士看来，虽然远景广阔，但在目前格局下，基金第三方销售的起步会非常艰难，无论是者的信任、网点布局以及人才的招揽，都将成为先行者必须直面的关卡，而目前“欲啖头汤”的理财机构，多数并不具备顺利闯关的实力。
找准定位是关键
某基金公司市场部总监认为，在可见的两三年内，基金第三方销售对目前基金业整体销售格局的影响微乎其微，而且第三方销售机构会承受相当大的市场压力。
“对于第三方销售机构来说，未来发展的关键，在于他们对自己的定位是全力去‘赌’基金销售业务的成功，还是将基金销售业务仅作为公司发展的一个组成部分？如果是前者，意味着公司必须投入大量的资源，并且需要承受前期高投入、低回报的压力，但会有成功后获取高额利润的前景；如果是后者，虽无需承担过高压力，但在基金第三方销售渐成气候时，所获回报也会相当有限。”该市场总监表示。
不过，在基金业内人士眼里，即便有机构愿意倾全力发展基金第三方销售业务，也必须直面信任关、网络关和人才关。信任关方面，在银行、券商等多年积累的品牌信誉影响下，基金投资者很难马上脱离这两个主渠道，而选择加入一个并无雄厚实力背景的基金第三方销售机构。这意味着，要获得基金投资者的信任，第三方销售机构需要付出巨大的努力和足够的时间，所带来的运营成本难以预期；网络关方面，要想获得足够的销售规模，铺设网点是必经之路，而网络建设方面投入的大小，将成为基金第三方销售机构实力的“试金石”，也在一定意义上决定着基金第三方销售的成败；人才关方面，更直接点中了目前诸多理财机构的软肋，因为基金第三方销售业务的拓展，势必需要足够的人才加盟。而就目前而言，那些对基金第三方销售跃跃欲试的理财机构，普遍存在人才储备不足的现象。