随着多家中小基金公司相继宣布获批专户资格，不少公司已在紧锣密鼓设计产品。据中国证券报记者了解，目前至少有5家中小公司酝酿在春节后推出第一只产品。
不过，尽管下手快，客户资源不稳却让基金公司们烦恼。有业内人士告诉中国证券报记者，大盘一好起来，一些潜在的专户客户就跃跃欲试想要自己做了。这一现实迫使这些中小公司正努力以更专业的营销、更独到的产品设计来彰显各自竞争力。此外，开拓和巩固客户资源，依托股东方力量及银行、券商等渠道也是现实选择。
专户客户或多方开发
据不完全统计，2011年12月以来专户资格获批的中小基金公司之中，至少有5家将在春节之后推出首只产品，其中一些公司也是一边筹备产品一边开发客户。
“专户产品只需要备案，发起来也快。我们现在客户还没有完全确定，不过总归是有一些潜在客户的，现在正在跟他们联系。一般都会先准备一些常规性的产品，然后再跟他们协商，根据要求量身定做。”上述一家基金公司的人士如是说。
一家于近年成立的基金公司则透露，早在专户资格批下来之前，公司就一直和一些客户保持着联系，有一些营销上的准备。据了解，这家公司股东在东部民营经济发达，富裕人群比例较高的地区比较有业务基础，这也是股东方给这家公司带来的先天优势。
申万菱信(微博)基金公司的相关人士则表示，专户客户方面，股东申银万国(微博)证券和三菱UFJ信托银行株式会社将会给予较多支持。此外，公司此前就有机构业务和投顾业务，在客户方面也会有一些储备。
对于没有股东资源的公司来说，则更依赖于外部渠道。除了银行之外，券商也是重要的合作方，有些公司就打算通过券商寻找几家大客户来发专户产品，因此不会高声宣传。