首批第三方基金销售牌照上周出炉，这对于越来越受困于渠道的公募基金行业而言像是一道曙光，但也并非一片坦途。
目前，者主要是从银行网点购买基金，即便是同一只基金，在大银行认购、申购与在中小银行认购、申购的费率折扣也有较大差别。而第三方销售机构的客户基础更加薄弱，如何发挥自身的优势与传统销售渠道形成竞争，如何通过专业化、差异化服务来打造自身竞争力，以及如何实现行业与投资者共赢，仍将是第三方基金销售机构以及整个基金业亟待破解的命题。
渠道拓宽利好投资者
独立基金销售机构不能仅仅满足于做一个交易通道，而应该向投资者提供完整的产品线，并在服务、产品、费率等方面做好差异化服务，以更好地适应市场。
从微观层面来说，独立基金销售公司的推出，将缓解基金销售渠道过于狭窄的窘境，打破商业银行垄断基金销售的格局。同时，独立基金销售公司的专业性，反过来也会推动传统的商业银行改变自己的做法，提升对投资者的服务。
从宏观层面来看，金融业是一个高度垄断的行业，需要实行严格的牌照管理，因为这涉及金融安全。业内分析认为，独立基金销售公司的推出，意味着金融行业向民间开放又迈出了一大步。
“因为我们现在有众多的投资者，也有众多的产品供应方，但是我们惟独缺少产品管理的行业。”作为第三方销售机构，好买基金总经理杨文斌认为，第三方销售很有可能提升成为中国财富管理行业者。
杨文斌认为，如果独立基金销售公司仅仅满足于做一个交易通道的话，那将没有任何发展前途。“因此基金销售公司需要给投资者提供完整的产品线，并在服务、产品、费率等方面做好差异化服务，以更好的适应市场。”
数据显示，2006年至2010年，所有的偏股型基金全部盈利。其中回报率最高的达到1350%，第二位是780%，排名最后一位的回报率是78%，最好的和最差的相差17倍。同一类型基金的业绩差异如此之大，对专业基金销售机构提供了巨大的市场空间。
那么，作为独立基金销售机构有没有能力为投资者挑选出更好的基金？杨文斌表示，这就需要独立基金销售机构从不同的角度去研究基金，而不能把量化作为惟一的指标。杨文斌透露，好买2010年做了将近200个基金经理的专项访问，主要关注了基金公司的风控流程、人员和治理结构。