面对银行的季末疯狂揽储，同样面临季末规模冲击需求的基金公司展开了积极的"反击战"。
每逢季末，银行为了完成存款任务，都面临着巨大的揽储压力。特别是今年，在经济环境不景气的情况下，企业的借贷意愿很低，而银行存款的一个重要增长来源就是由贷款产生，"以贷扩存"的办法遭遇瓶颈。
又逢季末，硝烟再起，银行揽储早在9月中旬便开始了。除了跑潜力客户、推出针对季末存款的理财产品外，其中还有重要的途径之一就是"反水"基金持有人：建议基金持有人赎回基金改为存款，特别是针对货币基金、短期理财产品等有流动性、收益率稳定的产品。
而基金公司也不坐以待毙，早早便开始了各项预防及反击措施。
南京工作的陈小姐投资基金已经有5、6年时间了，开过不少基金公司的账户，从9月中旬开始，她陆续收到了各家基金公司发来的短信，内容主要是提前预祝客户双节快乐，然后重点是介绍自家货币基金的近期收益率情况，建议她在十一之前买入持有过双节。陈小姐数了一下，她开过户的7家基金公司，不论她现在是否持有该公司的基金，都无一例外地给她发了推荐货币基金的短信。
像陈小姐这样的资金规模较小客户，基金公司主要以发短信、发邮件的形式建议他们申购本公司的货币基金。
记者从基金公司了解到，9月以来，各渠道的销售人员更加忙碌。上海一基金公司跑江苏的销售向记者倒苦水："虽然这个月公司没发新产品，但我基本都在外面，连周末最多也是单休，有时候甚至一天要跑两个城市。"基金公司的渠道人员最近在忙着两件事：一是节前拜访各个辖区内的银行，"不跑心里不安呀，我不去人家会去，到时候被赎回的基金可就是我们公司的了"；另一个就是稳定手里的大客户，"不能被银行'撬脚'了。"
基金公司除了要保货币基金外，还得保短期理财基金。今年以来，短期理财基金成了基金扩大规模的利器，虽然短期理财基金通常都是一个周期内封闭运作，但有部分产品的运作到期日就是在季末，是银行和基金公司争夺的重要焦点。如上海一基金公司以季度为运作周期的一款基金，运作到期日在每季度第三个月的下旬，在成立时的规模达到近50亿，一个运作周期结束后的季末规模仅剩下原来的1/5左右，即将面临第二个运作周期到期日，届时规模或将再次受到冲击。
银行和基金的规模争夺战季季都要开战。"都是季末考核惹的祸！我的年假到现在还没休，身心俱惫，不过还得忙过这阵子，十一之后得好好休息一下。"上述销售说，他很无奈，但又不得不一季度一季度周而复始地"保卫与反击"。
□ .黄.晓.霞 .大.众.证.券.报